BAHAR’DAN ANTALYA TİCARETİNE YENİ MODEL

Otellerden hastanelere, zincir işletmelerden büyük şirketlere kadar geniş bir alıcı grubunun satın alma ihtiyaçlarının ATSO üyeleriyle eşleştirilmesini öngören modelle, kentte oluşan ticari hacmin daha fazla Antalyalı firmaya ulaşması amaçlanıyor.

Antalya’nın ekonomik hareketliliğini yerel işletmelerin büyümesine daha fazla yansıtmayı hedefleyen “ATSO Pazar” yaklaşımı, kentteki alıcılarla tedarikçiler arasındaki ticari bağlantıların güçlendirilmesine odaklanıyor. ATSO Başkan Adayı Berkay Bahar tarafından açıklanan model, büyük işletmelerin satın alma taleplerinin sistemli biçimde takip edilmesini ve bu ihtiyaçların uygun faaliyet alanlarında çalışan ATSO üyeleriyle buluşturulmasını öngörüyor.

Antalya’da özellikle turizm, sağlık, hizmet ve kurumsal işletmelerin oluşturduğu satın alma hacminin, kentte faaliyet gösteren yerel firmalar açısından önemli bir ticari fırsat sunduğuna dikkat çekiliyor. Modelin temelinde ise Antalya’da ortaya çıkan talebin mümkün olduğunca yine Antalya’daki işletmeler tarafından karşılanması anlayışı bulunuyor.

BÜYÜK ALICILARIN SATIN ALMA İHTİYAÇLARI SİSTEME GİRECEK

“ATSO Pazar” yaklaşımının önemli ayaklarından birini, büyük ölçekli işletmelerin satın alma ihtiyaçlarının düzenli olarak kayıt altına alınması oluşturuyor. Model kapsamında otellerin, hastanelerin, zincir işletmelerin, büyük şirketlerin, turizm gruplarının ve yatırımcıların belirli dönemlerde ihtiyaç duydukları ürün ve hizmetleri sisteme girmesi planlanıyor.

Bu çerçevede işletmelerin 3, 6 ve 12 aylık satın alma ihtiyaçlarının önceden belirlenmesi hedefleniyor. Böylece alıcıların hangi ürün ve hizmetlere, hangi dönemlerde ihtiyaç duyduğunun daha sistemli biçimde takip edilmesi amaçlanıyor.

ATSO üyelerinin de faaliyet alanlarına göre kategorilere ayrılarak uygun taleplerle eşleştirilmesi öngörülüyor. Bu sayede yerel tedarikçilerin, büyük işletmelerin ihtiyaçlarını daha erken öğrenmesi ve kendi ürün ya da hizmetlerini ilgili alıcılara sunabilmesi için bir zemin oluşturulması hedefleniyor.

Modelin öne çıkan yönü, ticari bağlantıların yalnızca firmaların mevcut müşteri çevreleriyle sınırlı kalmamasını sağlamaya çalışması. Büyük alıcıların taleplerinin görünür hale gelmesiyle, Antalya’daki işletmelerin yeni müşterilere ulaşması ve farklı sektörlerle ticari ilişkiler kurması amaçlanıyor.

ALICILAR VE TEDARİKÇİLER DOĞRUDAN BULUŞACAK

Bahar’ın açıkladığı yaklaşım, yalnızca dijital bir eşleştirme sisteminin oluşturulmasıyla sınırlı kalmıyor. Belirli sektörlerde büyük alıcılarla ATSO üyelerinin doğrudan görüşebileceği organizasyonların düzenlenmesi de planlanıyor.

Bu kapsamda “Alıcı Günleri” ve kapalı B2B iş görüşmeleri aracılığıyla alıcılarla tedarikçilerin bir araya getirilmesi hedefleniyor. Böylece firmaların ihtiyaçlarını doğrudan paylaşabileceği, ürün ve hizmetlerini tanıtabileceği ve olası iş birliklerini değerlendirebileceği bir ticari iletişim ortamı oluşturulması öngörülüyor.

Doğrudan görüşmelerin, işletmelerin birbirlerini daha yakından tanımasına ve ihtiyaçlarla tedarik kapasitesinin karşılıklı değerlendirilmesine katkı sağlaması bekleniyor. Özellikle büyük ölçekli satın alma yapan kurumlarla yerel firmaların aynı platformda buluşması, yeni ticari ilişkilerin kurulması açısından önem taşıyor.

ATSO Pazar yaklaşımında amaç, yalnızca alıcı ve satıcıyı bir araya getirmek değil, bu buluşmaları kalıcı ticari ilişkilere dönüştürebilecek bir yapı oluşturmak. Bunun gerçekleşmesi ise sisteme katılacak işletmelerin kapsamına, ihtiyaçların ne kadar düzenli paylaşılacağına ve eşleştirmelerin etkin biçimde yürütülmesine bağlı olacak.

ANTALYA’DAKİ TİCARİ HACMİN YEREL FİRMALARA YANSI MASI HEDEFLENİYOR

Antalya’da turizmden sağlığa, konaklamadan hizmet sektörüne kadar pek çok alanda faaliyet gösteren işletmeler, farklı ürün ve hizmetler için düzenli olarak satın alma gerçekleştiriyor. Bu ihtiyaçların yerel tedarikçilerle buluşturulması, kentteki işletmelerin ticari faaliyetlerini geliştirebilecek fırsatlar arasında yer alıyor.

Berkay Bahar’ın açıkladığı model, büyük işletmelerin satın alma gücüyle Antalya’daki yerel firmaların üretim ve hizmet kapasitesini aynı ticari ekosistemde buluşturmayı amaçlıyor.

Bu yaklaşımın hayata geçirilmesi halinde, yerel işletmelerin daha geniş bir müşteri grubuna erişebilmesi ve büyük ölçekli şirketlerle çalışma imkânlarını değerlendirebilmesi hedefleniyor. Düzenli alım yapan kurumlarla kurulacak ilişkilerin, tedarikçiler açısından iş planlamasını kolaylaştırabilecek ve yeni ticari bağlantılar için fırsat yaratabilecek bir yapı sunması öngörülüyor.

Modelin bir diğer hedefi de Antalya’da oluşan ekonomik hareketliliğin kent içindeki işletmeler arasında daha fazla paylaşılmasına katkıda bulunmak. Böylece ticari talebin yalnızca belirli şirketlerde yoğunlaşması yerine, farklı ölçekteki yerel işletmelerin de bu hareketlilikten pay alabilmesi amaçlanıyor.

“ANTALYA’NIN TİCARETİ ANTALYALI FİRMALARLA BÜYÜYECEK”

Berkay Bahar’ın yaklaşımının temel mesajı, kentteki ticari ihtiyaçlarla yerel işletmeler arasında daha güçlü bir bağlantı kurulması üzerine şekilleniyor. “Antalya’nın ticareti Antalyalı firmalarla büyüyecek” anlayışı, büyük alıcıların taleplerinin kentteki tedarikçiler için daha erişilebilir hale getirilmesini esas alıyor.

Bu çerçevede yerel firmaların yeni müşteriler bulması, ürün ve hizmetlerini daha geniş pazarlara sunması ve büyük ölçekli işletmelerle uzun vadeli ilişkiler geliştirmesi hedefleniyor.

Özellikle turizm sektörünün geniş tedarik ihtiyaçları, Antalya’da faaliyet gösteren işletmeler açısından önemli bir potansiyel oluşturuyor. Otellerin ve turizm gruplarının satın alma süreçleriyle yerel üretici ve hizmet sağlayıcıların buluşturulması, kent ekonomisindeki ticari ilişkilerin çeşitlendirilmesine katkı sağlayabilir.

Ancak modelin somut sonuçları, sistemin uygulamaya nasıl geçirileceği, kaç işletmenin katılacağı ve oluşturulacak eşleştirmelerin ne ölçüde ticari iş birliğine dönüşeceğiyle şekillenecek.

ATSO PAZAR İLE YEREL İŞLETMELERE YENİ TİCARİ KANAL HEDEFİ

“ATSO Pazar”, Antalya’daki işletmelerin birbirlerinin ihtiyaç ve kapasitesinden daha fazla haberdar olmasını sağlayacak bir ticari bağlantı modeli olarak öne çıkıyor. Büyük alıcıların satın alma taleplerinin önceden belirlenmesi, uygun ATSO üyeleriyle eşleştirilmesi ve doğrudan iş görüşmelerinin düzenlenmesi, yaklaşımın temel unsurlarını oluşturuyor.

Berkay Bahar’ın açıkladığı modelde yerel işletmelerin yeni müşterilere erişmesi, büyük alıcılarla doğrudan temas kurması ve kentteki ticari hacimden daha fazla pay alması hedefleniyor.

Antalya’nın ekonomik potansiyelinin kentteki firmalarla daha güçlü biçimde buluşturulmasını esas alan yaklaşımın uygulama süreci ve sonuçları, önümüzdeki dönemde yakından izlenecek başlıklar arasında yer alacak.